近幾年，小龍蝦市場日益火爆，相關(guān)的電商、Ｏ２Ｏ等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，一時間成了各路資本爭相涌入的新風(fēng)口。
小龍蝦市場“井噴”
近日，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)漁政管理局和全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站、中國水產(chǎn)學(xué)會聯(lián)合發(fā)布了《中國小龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（２０１７）》（以下簡稱《報(bào)告》）�！秷�(bào)告》顯示，�。玻埃埃纺曛粒玻埃保赌觊g，我國小龍蝦養(yǎng)殖產(chǎn)量由２６．５５萬噸增加到８５．２３萬噸，增長了２２１％。２０１６年，我國小龍蝦總產(chǎn)量為８９．９１萬噸（含捕撈產(chǎn)量），成為世界最大的小龍蝦生產(chǎn)國。
《報(bào)告》顯示，２０１６年小龍蝦產(chǎn)值５６４．１０億元，經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值１４６６．１０億元，全產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員近５００萬人。其中，以餐飲服務(wù)為主的第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值８００億元，成為小龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力。集養(yǎng)殖、加工、流通及旅游節(jié)慶為一體的小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成。
值得一提的是，《報(bào)告》顯示，近年來越來越多的小龍蝦深加工副產(chǎn)品面世，包括甲殼素、殼聚糖、甲殼低聚糖等系列產(chǎn)品，并出口日本、歐美等國家和地區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅湖北和江蘇兩省相關(guān)龍頭企業(yè)，甲殼素及衍生產(chǎn)品的年產(chǎn)值已超過２５億元。
小龍蝦“熱潮”催生了多種多樣的節(jié)慶活動。江蘇盱眙２００１年起開始舉辦“中國盱眙國際龍蝦節(jié)”，湖北潛江連續(xù)７年成功舉辦“中國潛江龍蝦節(jié)”；安徽合肥連續(xù)１６年成功舉辦龍蝦節(jié)，成為當(dāng)?shù)匾豁?xiàng)重大民俗性節(jié)慶和地方特色品牌節(jié)日。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國每年直接參與小龍蝦節(jié)慶活動人次超過８２００萬。
餐飲消費(fèi)在提升小龍蝦市場需求方面發(fā)揮了重要作用�！秷�(bào)告》認(rèn)為，小龍蝦餐飲消費(fèi)群體擴(kuò)大、時間延長、品種增加，餐飲消費(fèi)市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。２０１６年小龍蝦消費(fèi)量８７．９３萬噸，較２０１４年增長了３２．４７％。
各地積極加大小龍蝦菜肴的研發(fā)，形成了一大批小龍蝦知名菜肴和餐飲品牌。在江蘇南京，小龍蝦菜肴銷售額占當(dāng)?shù)卣麄�餐飲業(yè)營銷額的２０％至２５％，產(chǎn)值超百億元；安徽省合肥市專門打造了龍蝦美食街區(qū)，龍蝦專業(yè)店達(dá)８００家，旺季龍蝦消費(fèi)日均８０噸。
“小龍蝦＋互聯(lián)網(wǎng)”擦出的火花
小龍蝦市場這塊千億“蛋糕”，引來各路資本。從２０１５年至今，已有數(shù)十家公司獲得了資本青睞。市場井噴，催生了“互聯(lián)網(wǎng)＋小龍蝦”經(jīng)營模式，短短幾年間，小龍蝦從大排檔里的“招牌”，變成了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者爭相搶奪的“香餑餑”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，２０１６年湖北省小龍蝦網(wǎng)上年銷售額超過２億元、江蘇省近億元。
２０１５年５月正式上線的小龍蝦外賣平臺“大蝦來了”，已形成了餐飲研發(fā)、物流配送、技術(shù)系統(tǒng)的全產(chǎn)業(yè)鏈矩陣。其聯(lián)合創(chuàng)始人武曹剛介紹，平臺對小龍蝦的加工、用料，包括烹制時間、湯料占比，都根據(jù)外賣的需要重新做了改進(jìn)和研發(fā)，“包裝用錫紙，錫紙里面留一部分湯汁，以保證蝦的溫度和口感。”
“大蝦來了”自建中央廚房、區(qū)域廚房和物流系統(tǒng)�！皬闹醒霃N房到區(qū)域廚房，再到配送員，以及’最后一公里’問題都要解決。”武曹剛說，旺季時平臺最多擁有２０多個配送點(diǎn)，２００多名配送員，基本能覆蓋整個北京城區(qū)。
在武曹剛看來，“互聯(lián)網(wǎng)＋餐飲”的優(yōu)勢在于，企業(yè)能把更多的成本、精力和資源用在產(chǎn)品提升上�！捌脚_根據(jù)用戶每天的需求來制定采購量、生產(chǎn)計(jì)劃和物流配送安排�！蔽洳軇傉f，已有９０萬左右的用戶在平臺上訂購過小龍蝦，“目前主要市場在北京，年內(nèi)會陸續(xù)在其他１０個城市鋪點(diǎn)�！�
產(chǎn)業(yè)短板亟待補(bǔ)齊
盡管市場前景可期，但小龍蝦季節(jié)性供應(yīng)的短板，仍是整個行業(yè)不可承受之重。不少業(yè)內(nèi)人士反映，賺半年、虧半年，是當(dāng)下小龍蝦行業(yè)的常態(tài)。
武曹剛表示，小龍蝦季節(jié)性周期非常明顯，夏季市場需求旺盛，進(jìn)入冬季就急劇萎縮。因此，每年淡季各地都會出現(xiàn)小龍蝦店鋪歇業(yè)或倒閉潮�！跋募拘↓埼r成本大概三四十元，冬季要翻兩三倍，而用戶需求卻比夏季時下降到１／５甚至１／１０……（商家）如果持續(xù)營業(yè)，整個淡季下來肯定虧本，可要是關(guān)門歇業(yè)，到夏季再重新營業(yè)時，可能早就被市場和用戶遺忘了�！蔽洳軇傉f。
小龍蝦餐飲品牌“蝦先生很大”，目前在上海、揚(yáng)州和中山都開了店鋪。創(chuàng)始人沈維表示，夏季時一家店至少需要二三十名店員才勉強(qiáng)忙得過來，而冬季只要四五人就夠了，“這導(dǎo)致無法打造一支流程化、可考核的優(yōu)質(zhì)服務(wù)鐵軍，也很難形成大品牌或者大型連鎖店。”
不過，這依然無法阻擋創(chuàng)業(yè)者、資本涌入小龍蝦產(chǎn)業(yè)。那么，小龍蝦是否真的有高利潤？武曹剛向記者算了一筆帳：總成本中，食材和調(diào)味料占５０％，房租占１０％，人工成本占１５％，刨去其他開支，凈利潤率接近２０％，并不算高利潤行業(yè)；但因?yàn)樾袠I(yè)門檻較低、風(fēng)險(xiǎn)可控，所以對資本有一定的吸引力。
事實(shí)上，小龍蝦產(chǎn)業(yè)的大部分利潤都被供應(yīng)鏈吞噬了。沈維說，目前定價權(quán)主要掌握在供應(yīng)端手中，而供應(yīng)鏈較分散，且缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致小龍蝦產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。
對此，福州市餐飲烹飪行業(yè)協(xié)會秘書長陳偉杰認(rèn)為，要規(guī)范小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈需加強(qiáng)源頭管控，推進(jìn)制定小龍蝦健康養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)程，同時加強(qiáng)疫病監(jiān)測和防控，完善疫病應(yīng)急方案，加快病害防治科技研發(fā)和推廣，以提高小龍蝦養(yǎng)殖的產(chǎn)量和質(zhì)量。
小龍蝦在運(yùn)輸過程中易損耗是行業(yè)的一大痛點(diǎn)，陳偉杰表示，可以通過構(gòu)建全程冷鏈配送體系、提高速凍鎖鮮技術(shù)等方式來解決。
如何彌補(bǔ)小龍蝦產(chǎn)業(yè)的季節(jié)性供應(yīng)短板，業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)可加速向電商、Ｏ２Ｏ的布局或轉(zhuǎn)型；此過程中要注重品牌定位，一個主品牌下可建設(shè)多個子品牌，分季節(jié)實(shí)行；同時要規(guī)范運(yùn)營體系，每一個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)，做出標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。
