IT巨頭聯(lián)想集團(tuán)于2009年2月5日發(fā)布的季度財(cái)報顯示巨虧高達(dá)9672萬美元，同一時刻，柳傳志宣布復(fù)出，重掌聯(lián)想帥印。
四天后，在長沙，名不見經(jīng)傳的小公司長沙中崛供水設(shè)備有限公司正式注冊成立。沒有人知道，這家小公司從出生起，就做著世界500強(qiáng)的夢。僅3年半時間，這家從零開始的企業(yè)，將主打產(chǎn)品無負(fù)壓供水設(shè)備就做到了年銷售額4000萬的規(guī)模。
“感謝互聯(lián)網(wǎng)時代給了我們好機(jī)會�！敝嗅裙究偨�(jīng)理李振江說，目前所取得的成績很大程度上得益于網(wǎng)絡(luò)營銷策略的成功。
網(wǎng)絡(luò)營銷打開世界500強(qiáng)夢想
2009年初的長沙中崛，只擁有水泵制造的技術(shù)和網(wǎng)上的一個頁面。年僅22歲的李振江和伙伴們既沒有行業(yè)關(guān)系也沒有從商經(jīng)驗(yàn)，跑業(yè)務(wù)常常連客戶的門都進(jìn)不去，只好去網(wǎng)上找客戶。
出乎意料的是，網(wǎng)上的推廣營銷很快為中崛迎來了第一單生意。2009年底，中崛的年銷售額達(dá)到586萬元，其中300萬元來自互聯(lián)網(wǎng)，占公司主營業(yè)務(wù)50%以上。這讓李振江堅(jiān)定了走網(wǎng)絡(luò)營銷的路子�！皞鹘y(tǒng)行業(yè)以前主要都靠關(guān)系營銷，請客吃飯攬業(yè)務(wù)，成本很高，比較而言，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低得多，而且更有商人的尊嚴(yán)。”
2009年底，決心重拳進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的李振江參加了單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，幾堂課下來，他覺得不斷聚焦優(yōu)勢領(lǐng)域，把網(wǎng)絡(luò)營銷做得更專業(yè)，“中崛”的地盤將是整個世界。
回到公司，他決定再送幾個員工去單仁資訊學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷。員工學(xué)成歸來，公司組建了網(wǎng)絡(luò)推廣部，對公司網(wǎng)站改版，并通過博客營銷等手段在網(wǎng)上開展了長時間的宣傳。
“今年銷售規(guī)模會比去年翻一番，”李振江說，“不過我們還不能算成功，只是離世界500強(qiáng)的夢想更近了�！�
網(wǎng)絡(luò)營銷讓客戶自己找上門
不像李振江的“新手上路”，來自湘潭的彭堅(jiān)是地地道道的“老江湖”。32歲創(chuàng)業(yè)，從商16年，他連任三屆湘潭市雨湖區(qū)人大代表。彭堅(jiān)經(jīng)營的湖南現(xiàn)代科文有限公司是湘潭市家喻戶曉的知名企業(yè)。過去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來對他來說是機(jī)會大于挑戰(zhàn)。
早在2004年就做了湖南市州中第一家網(wǎng)上商城的彭堅(jiān)，一直沒找到網(wǎng)絡(luò)賺錢的門道，直到今年年初在朋友推薦下參加了單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，他才真正找到現(xiàn)代科文的網(wǎng)絡(luò)營銷竅門。
今年前8個月，現(xiàn)代科文體育工程分公司先后從網(wǎng)上承接了200多萬元的塑膠球場和跑道業(yè)務(wù)，沒有靠任何關(guān)系，甚至認(rèn)都不認(rèn)識對方，客戶就把預(yù)付款打過來了。
彭堅(jiān)說，嘉興討債公司，在過去的經(jīng)商歷程中，他經(jīng)常忙于各種應(yīng)酬，很少有時間能陪家人吃飯，還曾被下屬調(diào)侃是“七陪”先生，但是自從將重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷，他發(fā)現(xiàn)自己慢慢變得“心有閑”、“事有空”了，因?yàn)榫W(wǎng)上來的客戶不需要去“求人”，他們是主動地找上門的。這讓做傳統(tǒng)生意多年的彭堅(jiān)，感到了“富且貴”的感覺。他由衷地感慨：“做傳統(tǒng)生意做得再成功，都得到處求人；只有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，讓我找到了做成功商人的尊嚴(yán)！”
