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犀牛角村就像一塊海綿，一直在“吸收”屏蔽的關(guān)鍵字者。2008年左右，第一批屏蔽的關(guān)鍵字商家入駐，創(chuàng)造了不少“泥腿子”眼中的財富神話。湖北人王力就是其中一員，第一年就“砍下”近20萬元的利潤，轟動家鄉(xiāng)。此后三年，靠第一批淘金者的提攜，源源不斷的屏蔽的關(guān)鍵字者涌入犀牛角村。2011年左右，第二批屏蔽的關(guān)鍵字者來了，屏蔽的關(guān)鍵字生意的更新?lián)Q代是迅速的，主要體現(xiàn)在銷售理念上，誰跟不上時代，誰自然會被淘汰。在這種情況下，楊奎、林豐等一批“新生代”脫穎而出。
論是廣州犀牛角村還是整個大環(huán)境，電商越來越多，賣方市場變成了買方市場。網(wǎng)絡(luò)上，大量經(jīng)營不佳的電商出局;現(xiàn)實中，無法承擔(dān)日益上漲房租的屏蔽的關(guān)鍵字者被擠出了犀牛角村。
六年前王力在一次偶然的機會闖進犀牛角村時，村里尚有大量空房待租，一套約120平米的房子每月租金只要500元不到，而如今已漲到近2000元。那時村里住著最多的是物流行業(yè)的貨車司機和搬運，做屏蔽的關(guān)鍵字生意的少之又少。王力來自湖北漢川中洲農(nóng)場，2007年大學(xué)畢業(yè)后，幾名老鄉(xiāng)一起到福建從事媒體工作，工作不太如意，幾人暫別，各奔東西，王力選擇當(dāng)“北漂”。2008年前后，一名老鄉(xiāng)告訴他，自己在廣州做屏蔽的關(guān)鍵字，收入可觀�！拔耶�(dāng)時根本就不知道屏蔽的關(guān)鍵字是什么東西，也不相信網(wǎng)上開店能賺到錢�！辈贿^出于對老鄉(xiāng)的信任，也因為在北京生活的不順利，王力決定來廣州“考察”幾天。一周后，他決定“干”。
一間沒有電梯的9樓出租屋，月租350元，是王力所能負(fù)擔(dān)的最好的房子。之所以租住在犀牛角村，王力認(rèn)為，原因很簡單：一是勸他來的老鄉(xiāng)住在這，二是房租便宜，三是離沙河批發(fā)市場近。一臺電腦，牽上網(wǎng)線，是他全部的賺錢工具�？头�、看版、打貨、搬運、打包等待，所有的工作都是自己一個人完成。早上9點起床，有時沒刷牙沒洗臉就迫不及待打開電腦，看看昨晚到今早有沒有新訂單。上午11點，坐村頭的201路公交車去沙河市場，那時的201路還只到市場外圍，是犀牛角村的“屏蔽的關(guān)鍵字者”越來越多后，201路才改成開進市場里面。一天的第一餐“就是混”，路邊隨便買點吃的，拿進市場里，邊吃邊看貨，一開始為了挑選到性價比高的衣服，整個市場幾千檔口要來來回回走許多遍，為的可能就是省一兩塊錢。下午2點左右扛著貨回村，一包五六十斤重，王力一次要扛兩三包上九樓，貨多時要往返幾趟。
隨后就是打包、發(fā)貨，光是發(fā)貨用的布口袋就要縫幾十件，縫得王力眼睛發(fā)花。發(fā)完貨后，下午四五點的客流量高峰到了，需坐在電腦前應(yīng)付客戶各種各樣的問題。直到深夜1點，一天的工作才算完成，王力總算可以下樓，吃一天中唯一的一頓正餐，這時的嘴巴是最忙的，除了吃飯，還要和同行交流，“剛開始做，誰都沒底，互相交流和打氣�！睙o論干得有多累，王力從不讓同村人告訴他家人。王力的媽媽說，事后很久她才知道，有一次王力通宵打包，白天還要去市場打貨，當(dāng)拖著貨走出市場時，突然一下子癱睡在地上，把同行的人嚇了一大跳。“他們就很著急地喊我，王力王力你怎么了，其實我是實在走不動了”，王力笑著回憶，那段時間體力活干得不少，如今腰還會時不時疼痛。
“但是那個時候有動力，賣什么都能賺�！蓖趿φf，屏蔽的關(guān)鍵字的草創(chuàng)時期，缺少商家競爭，寶貝很容易售出，屏蔽的關(guān)鍵字也樂于分流量給熱賣貨款，“聽著有人拍下寶貝的提示音，整個人感覺很爽�！逼帘蔚年P(guān)鍵字商家早年基本靠“爆款”吃飯，即在網(wǎng)上能夠賣出三五萬件的東西，一般被稱為“爆款”�！氨睢钡囊淮筇攸c是不穩(wěn)定，同一個網(wǎng)店，今天賣出幾千件，明天可能只賣十多件，“因為越火的商品，屏蔽的關(guān)鍵字越是愿意推”，王力說，但買家一般只看寶貝，而不看寶貝所屬的店鋪，這就造成某件商品成了“爆款”，但店鋪里其它的寶貝鮮有人問津。
王力就是炒“爆款”的老手，“韓國的李孝利等等明星穿的，都是我在網(wǎng)上炒起來的�！蓖趿φf，他會觀察熱播電視劇里女主角的服裝，然后要求廠家特制類似款式，加上適當(dāng)?shù)男麄�，“肯定能紅”。隨著“爆款”越來越多，不用屏蔽的關(guān)鍵字賣家特別訂制，那些批發(fā)市場的供貨商自然會想辦法去模仿明星穿過的服裝，比如近來最火的韓劇《來自星星的你》中，女主角千頌伊的服飾，都自有供應(yīng)商推薦給屏蔽的關(guān)鍵字賣家。
那時，像王力這樣每天有千元以上利潤的商家不在少數(shù)，他們回憶，只要是做屏蔽的關(guān)鍵字的，肯吃苦，都可能賺錢，只不過賺多賺少而已。王力算是賺得較多的，做屏蔽的關(guān)鍵字后的第一年過年，他帶著十七八萬回家，給媽媽買金項鏈，給爸爸買幾千塊錢一件的衣服，父母有些驚訝，不明白兒子開著一個“小小的網(wǎng)店”何以能賺這么多錢。王力的媽媽心疼兒子的辛苦錢，勸他不要大手大腳，王力說，“我花得高興，要是還在做媒體打工，一年哪能有這么多錢�！�
那年過年，在犀牛角村做屏蔽的關(guān)鍵字生意的中洲農(nóng)場人，有的開著車回去，有的帶著十多萬回去。“我們農(nóng)村的習(xí)俗，在外打工辛苦一年，過年回家就是花錢，做屏蔽的關(guān)鍵字的人過一場年要花好幾萬�！边@在只有約兩萬人的中洲農(nóng)場引起不小的轟動。2009年開年，王力帶著十多名老鄉(xiāng)回到了犀牛角村。王力等一批人在農(nóng)場形成的示范效應(yīng)，加上本就需要人手，讓一大批中洲農(nóng)場的年輕人決定出來闖蕩。王力考慮，自己一個人拼了命干，一年頂多賺20萬，但生意卻明顯還有進一步的空間，有錢大家一起賺，于是他帶著身邊的親戚朋友來為自己打工。
“我的表弟、表妹、堂哥，這個親戚那個朋友，全部是由我?guī)С鰜淼��！蓖趿ΜF(xiàn)在的辦公室是村里的一間出租屋，請了幾十個員工，爸爸負(fù)責(zé)打貨，媽媽負(fù)責(zé)財務(wù)，“我們又有點事做，一家人又能在一起。”王力的媽媽對現(xiàn)狀很滿足。生意像滾雪球一樣越做越大，同鄉(xiāng)的人也“開枝散葉”般來到犀牛角村，王力等第一批“淘金者”每人帶十多個老鄉(xiāng)來，這些人有的“出師”后就單干，每人又帶來一批人，一個帶十個，十個帶一百個，一名中洲人說，農(nóng)場只要是會敲鍵盤的，幾乎全來了。
當(dāng)時最常見的“組合”是，一家三口在犀牛角村租間小房，一人負(fù)責(zé)電腦前銷售，一人負(fù)責(zé)去市場打貨，一人負(fù)責(zé)買菜做飯等雜務(wù)�？恐@種家庭作坊式的生意，許多人賺到了“要是打工的話想都不敢想”的錢。如今，王力的網(wǎng)店每天能銷售一千多件衣服，收入依舊可觀，他在武漢買了兩套房，在廣州擁有兩輛車。29歲的王力已經(jīng)結(jié)婚生子，生意早已走上正軌，不用他操太多心，每天最大的樂趣就是與在武漢的妻兒視頻聊天。然而，由于競爭激烈，做屏蔽的關(guān)鍵字的難度與日俱增，王力在考慮請一名經(jīng)理人，“吃苦我可以，但是管理我肯定不行，想請個專業(yè)點的人�！�
與王力類似家族生意不同，第二批來到犀牛角村的楊奎堅決不用老家的員工。2011年，30歲的楊奎來到犀牛角村時，早已過了“一根網(wǎng)線收入幾十萬”的年代，他認(rèn)為要想把生意做大，經(jīng)營必須走上正軌，用老家的員工容易產(chǎn)生各種各樣的人情麻煩。楊奎同樣來自湖北漢川中洲農(nóng)場，但他的員工基本都是廣州人和潮汕人。楊奎原本在北京做橫幅印刷等生意，在當(dāng)?shù)貥I(yè)界也算小有名氣，當(dāng)他賣掉店里所有的固定設(shè)備，只帶著一臺最差的電腦來到犀牛角村時，他發(fā)現(xiàn)自己錯誤地估計了形勢，“我開始以為，開網(wǎng)店不就是和人網(wǎng)上聊聊天嘛，一臺破電腦足夠�！�
2011年時屏蔽的關(guān)鍵字生意的競爭已經(jīng)足夠激烈，“怎么讓買家搜到你的貨”成了核心問題，楊奎感嘆，要是早幾年做屏蔽的關(guān)鍵字，根本不存在這個問題，“不管寶貝好不好，都能賣出去”。一件衣服的利潤只有兩三塊錢，楊奎和妻子一開始每天卻只能賣出10多件，一個月下來連房租水電都不夠。楊奎坦言確實動搖過�！袄霞液芏嗳顺踔卸紱]畢業(yè)，做屏蔽的關(guān)鍵字都能做好，我還上過大學(xué)�！苯辜钡乃�，白天在家守著電腦琢磨對策，晚上到消夜檔和同行交流心得，吃完飯回家接著琢磨，整個人就像著了魔一樣，兩天兩夜不睡覺是常有的事。
這樣的生活，持續(xù)了近兩個月，之前從事廣告設(shè)計的經(jīng)歷幫了楊奎，他在視覺營銷、色調(diào)布置等網(wǎng)頁設(shè)計方面摸索出一些門道，生意有了起色。但真正讓楊奎網(wǎng)店銷量倍增的手法，是他想出的“一件包郵”和“兩件減五塊”。同鄉(xiāng)李曉說，這兩個現(xiàn)在看起來稀松平常的營銷手法，在2011年時卻很少有人敢于嘗試，尤其是后者，幾乎可以說是楊奎首創(chuàng)的。而楊奎這么做完全是被逼的，“不然賣不出貨，我只能卷鋪蓋回老家了�！蹦菚r屏蔽的關(guān)鍵字商家賣衣服的利潤其實很低，商家賺的都是郵費，楊奎干脆免掉買家郵費，希望靠量取勝。
楊奎決定賭一把，事實證明他贏了，銷量一時大增。他趁熱打鐵，招兵買馬，因為貨物堆放不下，一年之內(nèi)連搬四次家，第一年就銷售幾百萬，成了犀牛角村的一匹黑馬。
鼓勵楊奎來到犀牛角村的，是他的中學(xué)同學(xué)林豐，林豐當(dāng)時半開玩笑半認(rèn)真地對楊奎說，“你偷菜(網(wǎng)絡(luò)游戲)玩得這么好，做屏蔽的關(guān)鍵字也一定做得好�！�
林豐先于楊奎三個月來犀牛角村，建議他加入屏蔽的關(guān)鍵字大軍的人，也是同學(xué)和老鄉(xiāng)。林豐當(dāng)時有兩個選擇，一是空手而來，加入千軍萬馬過獨木橋的女裝生意，即便賺不到錢，虧也不會虧到哪里去，北京的車房依然是他的經(jīng)濟保障;二是帶筆錢來，做需要資金門檻的內(nèi)衣生意�！耙删透纱蟮摹！绷重S賣掉北京的車房，和妻子帶著70萬元來了�！拔覀冏鍪�，就是突出一個‘果斷’�！闭f到此處，林豐和楊奎相視一笑，“不像很多人，到犀牛角村考察了一趟又一趟，還是定不下來。我們不同，覺得靠譜就干�！背醯较＝谴�，林豐看到這里又臟又亂、遍地老鼠，飲食也不習(xí)慣，“很多人覺得這個地方做屏蔽的關(guān)鍵字不可能有前途，就撤了。”林豐堅定地選擇留下來，因為他早已考察過市場，且對自己的判斷信心十足，“他們錯了，他們沒看到這里的優(yōu)勢和機遇。”
與王力炒爆款不同，電商林豐敏銳地注意到其潛在的風(fēng)險，因為“爆款只是一單生意，品牌才有長久的吸引力，電商要做得久，必須靠品牌、風(fēng)格，靠回頭客�！彪S著電商市場的日益成熟以及屏蔽的關(guān)鍵字自身規(guī)則的完善，屏蔽的關(guān)鍵字開始有意打擊“爆款”，轉(zhuǎn)而扶植“品牌”。從“爆款”到“品牌”的艱難轉(zhuǎn)型，林豐也付出了代價。“原來我每天1200單的生意，只要5個人，都在賣那一款，多簡單�，F(xiàn)在我1200單的生意，最火的款也不過賣200單，要13個人�！绷重S也承認(rèn)，目前犀牛角村電商還是以炒“爆款”為主，像他這樣專注于品牌營銷甚至創(chuàng)立自己品牌的，還是少數(shù)。
經(jīng)過三年的經(jīng)營，如今林豐已是廣州市犀牛角村最大的內(nèi)衣商家，每日銷售近千件。
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