駿馬奔騰拓新途，靈羊一躍鑄輝煌。2018年9月27日—29日，“謀新·蛻變·新啟程——可米小子2018全國核心客戶廠商交流會(huì)”在首都北京圓滿召開。本次會(huì)議旨在彼此充分交流，分享經(jīng)驗(yàn)和心得，互相借鑒，持續(xù)保持下一階段的高效合作，踏上新的征途。來自北京、山西、河北、河南、深圳、上海等全國26個(gè)地區(qū)的320余位核心客戶和優(yōu)質(zhì)廠商齊聚首都，共襄盛典。北京可米小子食品工業(yè)有限責(zé)任公司董事長姚超先生、營銷中心總經(jīng)理尹浩先生、生產(chǎn)中心總經(jīng)理?xiàng)钪斡孪壬�、�?cái)務(wù)副總經(jīng)理衛(wèi)金梁先生、采購中心副總經(jīng)理張冉先生、產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理呂金鳳女士以及公司各部門領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。

會(huì)議在北京豐臺(tái)區(qū)南宮溫泉度假酒店舉行，參會(huì)的優(yōu)質(zhì)廠商和核心客戶對(duì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)陳列的可米小子部分新品表現(xiàn)出了極大的興趣，并在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的引導(dǎo)和介紹下，對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、品類有了初步的認(rèn)識(shí)，且通過試吃品嘗更深一步的了解產(chǎn)品品質(zhì)，獲得了經(jīng)銷商高度贊賞。

互利共贏商者無疆

———公司董事長姚超先生致開幕辭

27號(hào)會(huì)議第一天，由公司董事長姚董致開幕辭，首先對(duì)來自五湖四海的核心合作經(jīng)銷商的蒞臨及鼎力支持表示熱烈歡迎及衷心的感謝！姚董事長談到“今天與大家相聚在此，不僅僅是簡(jiǎn)單的商業(yè)合作，有緣分，更有感恩�！�

會(huì)上，姚董事長回顧了公司發(fā)展歷程，闡述了公司企業(yè)文化和企業(yè)愿景，同時(shí)對(duì)堅(jiān)果行業(yè)未來發(fā)展做了全面的分析。

他指出：“近年來，消費(fèi)升級(jí)下，健康休閑類食品將快速增長，堅(jiān)果品類將持續(xù)受益，而基于消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)變革，消費(fèi)者對(duì)堅(jiān)果產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值越來越關(guān)注，對(duì)不同堅(jiān)果產(chǎn)品的追求向極致化趨勢(shì)發(fā)展，并不斷發(fā)酵擴(kuò)大，為堅(jiān)果行業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇，未來的世界是離不開健康休食的�！�

【北京可米小子食品工業(yè)有限責(zé)任公司董事長姚超先生】

在休閑食品行業(yè)打造一家“美的集團(tuán)”

北京可米小子食品工業(yè)有限責(zé)任公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高檔精品堅(jiān)果休閑食品的企業(yè)公司，公司擁有北京、河南、廣東三大生產(chǎn)基地，公司始終專注產(chǎn)品品質(zhì)，旗下?lián)碛小鞍鬯辜{特”“可米小子”“良仆膳食”三個(gè)成熟品牌，品牌“可米小子”創(chuàng)立以來，博觀約取，厚積薄發(fā)，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國省、直轄市及地區(qū)市共計(jì)380多個(gè)；建立合作的線下商家如華潤集團(tuán)、王府井、大潤發(fā)、永輝、華聯(lián)、華堂、綠地、天虹等國內(nèi)外知名的傳統(tǒng)銷售渠道有千余家；已經(jīng)進(jìn)入全國各地便利店銷售渠道近萬家。他表示：“驕人的成績(jī)離不開合作經(jīng)銷商的努力和付出，公司將始終圍繞品質(zhì)、責(zé)任、務(wù)實(shí)、共贏、專注、效率六大核心，精心做產(chǎn)品，用心做服務(wù)，以將美味與健康帶入千家萬戶為企業(yè)使命，不斷強(qiáng)化品質(zhì)，優(yōu)化消費(fèi)者的生活。始終堅(jiān)持品質(zhì)、誠信、進(jìn)取、相信的信念。本著互利共贏、商者無疆的原則，立足中國，放眼全球�！辈⒊兄Z以取得的成績(jī)?yōu)槁淠_點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新更優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供更專業(yè)更貼心的服務(wù)，攜手共創(chuàng)未來。

姚董事長談到共贏時(shí)指出，企業(yè)想要做大做強(qiáng)，共贏才算真正的成功。一個(gè)企業(yè)不但要擴(kuò)大規(guī)模，更要富養(yǎng)員工，同時(shí)優(yōu)待供貨商、代理商，做好品質(zhì)，厚愛消費(fèi)者，才能成為一個(gè)海納百川的大企業(yè)。

談到公司愿景時(shí)，姚董事長以美的集團(tuán)為案例，分析了美的集團(tuán)與休食行業(yè)的痛點(diǎn)與通點(diǎn)，并以美的集團(tuán)為公司目標(biāo)，取長補(bǔ)短，貫徹可米小子一路一帶戰(zhàn)略，整合優(yōu)質(zhì)資源，打造符合市場(chǎng)需求和規(guī)律的多元化營銷健康產(chǎn)品體系，希冀將“可米小子”四個(gè)字植入到全國13億人民心中，打造休食行業(yè)的美的集團(tuán)，成為國內(nèi)休閑零食第一品牌。

全零食+全渠道精準(zhǔn)出擊

———營銷中心總經(jīng)理尹浩作行業(yè)分析報(bào)告

本次大會(huì)是2018年第一次全國核心經(jīng)銷商大會(huì)，會(huì)上可米小子營銷中心總經(jīng)理尹浩以數(shù)據(jù)和消費(fèi)者調(diào)研案例的結(jié)合，深度分析行業(yè)趨勢(shì)以及消費(fèi)人群特征，預(yù)判了堅(jiān)果炒貨品類的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)方向，旨在明確行業(yè)定位、制定未來戰(zhàn)略規(guī)劃，取得共贏。他指出，2008年至今，從崛起、蓄勢(shì)、持續(xù)爆發(fā)、到現(xiàn)在的融合發(fā)展，我國目前休閑零食銷量已破萬億，并將保持20%以上的復(fù)合增速，預(yù)判2020年將突破2萬億，休食行業(yè)風(fēng)口已至，亟待爆發(fā)。

【營銷中心總經(jīng)理尹浩先生】

新零售時(shí)代來臨，消費(fèi)方式逐步轉(zhuǎn)型

通過對(duì)2018年休食行業(yè)線上、線下TOP10排行榜的數(shù)據(jù)分析，以及對(duì)新零售時(shí)代的優(yōu)劣勢(shì)的分析，尹總經(jīng)理指出，線上的流量雖然還在增長，但增長速度的已不像過去那么快,中國目前階段，網(wǎng)購用戶只有6億多人，基于我國龐大的人口數(shù)量，線下市場(chǎng)還存在非常大的紅利。

在布局可米小子未來的重點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，尹總經(jīng)理用“全零食+全渠道”做定位總結(jié)，他談到：“公司未來將重點(diǎn)全面推進(jìn)全渠道建設(shè)：加速線下傳統(tǒng)渠道的拓展；加快布局，打通高鐵、機(jī)場(chǎng)、KTV等特渠，實(shí)現(xiàn)多渠道貫穿；對(duì)現(xiàn)有終端門店進(jìn)行持續(xù)更新、升級(jí)。多元化探索，精準(zhǔn)出擊，順應(yīng)市場(chǎng)多樣化需求，未來將有更多高品質(zhì)的新產(chǎn)品和更加完善且多元化的服務(wù)體驗(yàn)應(yīng)運(yùn)而生，引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、銷售渠道升級(jí)�！�

精心做產(chǎn)品 用心做服務(wù)

———產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理呂金鳳女士

可米小子作為銷售高檔精品堅(jiān)果休閑食品的企業(yè)公司，一直將品質(zhì)視為企業(yè)的生命。產(chǎn)品研發(fā)中心作為產(chǎn)品核心部門，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)，原料采購、滿足客戶需求，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

【產(chǎn)品研發(fā)中心副總經(jīng)理呂金鳳女士】

會(huì)上，呂副總經(jīng)理分別從產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品品類、包裝形式、重點(diǎn)產(chǎn)品四方面進(jìn)行闡述�？擅仔∽悠放片F(xiàn)有各類堅(jiān)果、蜜餞、果蔬脆片、凍干食用菌及雜糧等幾百種休閑食品及農(nóng)副產(chǎn)品，現(xiàn)有袋裝、罐裝、盒裝等多種包裝形式。獨(dú)有的袋中袋設(shè)計(jì)，可整裝也可單獨(dú)攜帶，滿足消費(fèi)者的多樣需求。特有的罐裝蓋中蓋設(shè)計(jì)，防潮易取食，呂副總經(jīng)理表示：“考慮到消費(fèi)者的取食習(xí)慣與周期，可米小子的包裝避免大克重，人性化的設(shè)計(jì)，從開封到食用完，一直保持新鮮�！�

呂副總經(jīng)理的闡述貫穿原料產(chǎn)地選擇、播種、栽培、采收、分選、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、生產(chǎn)、質(zhì)檢、成品配送等共計(jì)10余個(gè)環(huán)節(jié)，向經(jīng)銷商展示了公司全程可追溯、可量化的精細(xì)化管理標(biāo)準(zhǔn)。在談到原料采集時(shí)，她說到：“可米小子的原料采集一直秉承同類產(chǎn)品高規(guī)格的原則，品質(zhì)方面絕不打折�！�

2018年下半年?duì)I銷策略宣導(dǎo)

——市場(chǎng)部經(jīng)理張瑋瑋女士

【市場(chǎng)部經(jīng)理張瑋瑋女士】

張經(jīng)理在會(huì)上指出，2018年下半年，市場(chǎng)工作將借勢(shì)代言人林志玲，以新品推廣、促進(jìn)銷售、品牌傳播為重點(diǎn)，聚焦品牌資源，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的突破。2018年將推出全新的活動(dòng)體系，在產(chǎn)品包裝上充分利用一物一碼技術(shù)，充分增加消費(fèi)者粘度。在張經(jīng)理提出的4P策略：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、營銷策略中，她重點(diǎn)談到：”未來的幾年內(nèi)，公司將耗資2~3億元人民幣在全國打造“三個(gè)一百萬”的陳列，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象�！�

終端動(dòng)銷宣導(dǎo)培訓(xùn)

——推廣部負(fù)責(zé)人

經(jīng)過一天緊張的會(huì)議，推廣部負(fù)責(zé)人以豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為各經(jīng)銷商帶來了非常實(shí)用的動(dòng)銷培訓(xùn)，幽默詼諧的言語和“經(jīng)典”“任性”的段子受到廣大經(jīng)銷商朋友的喜愛，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。

他談到：“我從事堅(jiān)果行業(yè)已經(jīng)十多年，作為從一線摸爬滾打過來的銷售人員，我很了解自己所處的行業(yè)。在我看來，堅(jiān)果并沒有淡旺季之分，沒有淡旺季的行業(yè)，只有淡旺季的營銷思想。授人以魚不如授人以漁，公司將委派專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)在全國重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)拓展，對(duì)接經(jīng)銷商，實(shí)行“保姆式”輔助。”他表示：“依托公司整體資源優(yōu)勢(shì),聚焦全國優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，可米小子品牌一定能夠搶占市場(chǎng)，取得新的制高點(diǎn)，有錢大家一起賺！”

核心客戶分享心得

【怡亞通副總裁葉冰生先生】

【太原市吉安昌商貿(mào)有限公司朱太生總經(jīng)理】

怡亞通副總裁葉冰生先生指出如今消費(fèi)升級(jí)，“原生、天然”已成趨勢(shì)，因此表達(dá)了對(duì)可米小子品牌理念的認(rèn)可，通過自身案例分析，表達(dá)了對(duì)可米小子公司團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，他稱可米小子是有情懷、負(fù)責(zé)任的公司。太原市吉安昌商貿(mào)有限公司朱太生總經(jīng)理表示：“代理可米小子品牌，運(yùn)作僅三個(gè)月就有很大收益，這些得益于可米小子優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)、物流迅猛；生產(chǎn)日期新鮮；公司推出新品周期短；品牌代言助力銷售，非常榮幸能夠加入可米小子�！�

【廣東佰斯國際商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理方總】

廣東佰斯國際商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理方總，作為與公司共同成長的合作伙伴，回顧了自己加入可米小子的經(jīng)歷，他指出華潤全國70多家門店，可米小子占門店堅(jiān)果類銷售總額的50%左右，因此他對(duì)可米小子的未來十分有信心，戲稱可米小子為“躺著也能賺錢的品牌”。無錫上元恒豐貿(mào)易有限公司馮偉總經(jīng)理回顧了往昔與可米小子合作的種種經(jīng)歷，他表示：“無論是服務(wù)、發(fā)貨速度、還是產(chǎn)品質(zhì)量，我都非常滿意，尤其是服務(wù)，能感受到公司對(duì)經(jīng)銷商的關(guān)懷和責(zé)任�！�

【無錫上元恒豐貿(mào)易有限公司馮偉總經(jīng)理】

晚間，可米小子感恩答謝晚宴正式開始，席間姚董事長感恩所有合作伙伴，他說道：“百億可米夢(mèng)，將因你們而更近一步。”

28號(hào)會(huì)議第二天為經(jīng)銷商交流會(huì)，大家展開熱情的分享與交流，現(xiàn)場(chǎng)高論縱橫，在座所有經(jīng)銷商積極參與，共同探討，深入剖析問題，彼此借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，為下一階段業(yè)務(wù)深耕細(xì)作，扎根休食市場(chǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。

29號(hào)會(huì)議第三天，財(cái)務(wù)、人事、營銷中心進(jìn)行公司制度宣導(dǎo)，全國各省區(qū)進(jìn)行月度工作匯報(bào)。

未來，我們將和經(jīng)銷商朋友攜手共進(jìn)，順應(yīng)市場(chǎng)多樣化需求，在堅(jiān)守品質(zhì)底線的基礎(chǔ)上，持續(xù)進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)探索，不斷完善消費(fèi)渠道，完備生產(chǎn)系統(tǒng)、持續(xù)提升產(chǎn)品以及服務(wù)質(zhì)量，踏上可米小子新征途。

可米小子品牌代言人林志玲

祝廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者國慶快樂